Kuidas leida enda jaoks parim agentuur koostööpartneriks?
See on küsimus, mille jaoks ei ole olemas ühte ja õiget vastust. Iga inimese või firma jaoks on olulised erinevad aspektid.
Uuri turgu
Agentuuri valik on pikaajaline investeering. Suhtu sellesse sama põhjalikult kui ükskõik millisesse äriliselt olulisse investeerimisotsusesse. Hea partner tähendab aastateks sujuvat ja vastastikku energiat andvat koostööd. Selle nimel peab pingutama!
Agentuuri valimisel tasuks alustada enda jaoks reklaamiturust ülevaate saamisest. Kõige esimese asjana soovitame vaadata TNS Emori üle kahe aasta korraldatavat agentuuride uuringut (uuringu leiad siit), milles kajastub tellijate nägemus agentuuride loovuse, projektijuhtimise ja hinna tasemest. Läbi aegade on agentuuride töö juures oluliseks peetud projektijuhtimise ja loovuse taset. On väga loogiline, et kõrgemini hinnatud agentuuride tööhind on samuti kõrge.
Järgmiseks võiks kuulata maad oma tuttavatelt. Kindlasti on ühe telefoni kõne kaugusel tuttavaid, kes on ühe või teise agentuuriga koostööd teinud. Samas peab arvestama, et isiklikud hinnangud on alati subjektiivsed. Objektiivsema pildi saamiseks tuleks saada rohkem kui üks hinnang agentuuri kohta.
Suurus on oluline
Teise sammuna selgita välja agentuuride suurus (käive, töötajate arv). ERALi agentuuride näitajad leiad siit ERALi ranking. Kliendina on kindlasti meeldiv olla agentuuri jaoks oluline. Selge on, et suuremate agentuuride jaoks suuremad kliendid on olulisemad kui väikesed. Väiksemal kliendil on parem olla oluline klient väiksema agentuuri jaoks kui jääda piisava tähelepanuta suures agentuuris. Samas peab agentuuril olema piisavalt ressurssi, et teenindada ära sinu firma töömaht. ERALisse kuuluvad agentuurid, sõltumata suurusest, tagavad kõik normaalse teeninduse kvaliteedi ja on usaldusväärsed partnerid.
Kas tekib tunne või mitte?
Kolmanda sammuna agentuuri valikul soovitame välja valida 3-4 agentuuri. Võtta nendega ühendust ja selgitada välja kas agentuur teenindab konkurente? Kui mitte, leppida kokku kohtumine. Kohtumise eesmärk on aru saada, milliseid teenuseid agentuur pakub, milliseid kliente nad teenindavad, kas on sind huvitavas valdkonnas eelnevat kogemust ja kas neid oleks vaba ressurssi, et võtta juurde veel üks klient.
Püüa kohtumise käigus aru saada, kas agentuuri inimesed sobivad sinu ja sinu firma väärtustega kokku. Pikaajaliselt toimib ainult selline agentuuri ja kliendi suhe, kus inimeste vaheline läbisaamine on vastastikku usaldav ja nauditav. Kui inimtüübid ei sobi, siis kaua see suhe vastu ei pea (tõestatud praktikas ikka ja jälle!).
Konkurss
Viimase sammuna, kui sa tõesti ei oska valida mitme hea agentuuri vahel, korralda konkurss. Kutsu konkursile ainult need agentuurid, kuhu sa oled valmis oma äri viima. Suhtu respektiga agentuuride aega. Konkurssidesse, kuhu on kutsutud osalema rohkem kui 4 agentuuri ei suhtuta tõsiselt. See näitab, et kliendil on eeltöö tegemata ja ühtegi agentuuri tegelikult tõsiselt ei võeta.
Määra konkursil osalemise tasu, mis katab minimaalsed konkursi ettevalmistamise kulud. Summa peaks sõltuma konkursitöö raskuse astmest. Konkursi korraldamise juhendi leiad siit.
Edu!
